5
min om te lezen
Facebook iconLinkedIn iconTwitter icon

Waarom we als socialprofit-marketeers schapen in wolfskleren zijn

Sam Verhaert
Sam
Verhaert
-
Marketing Strategist
Plant a Flag Brussels, Belgium
Als marketeers kampen we met het imago hardvochtige wolven te zijn. Zachtaardige socialprofitorganisaties schrikken daar soms voor terug. Onterecht. Ook wij willen bouwen aan een betere wereld.

Oude klasgenootjes tegenkomen is altijd even schrikken. “Een mar-ke-ting-bureau, Sam?!” Ze werkt zelf in de sociale sector en spuwt mijn werkgever bijna uit. “Dat had ik je nooit gegeven …” 

Waarom niet? Ligt het niet in de lijn van mijn wierookjaren als wereldverbeteraar? Was ik vroeger te sociaal bewogen in het jeugdwerk en de ontwikkelingssamenwerking om nu de asociale markt op te gaan? Ik leg haar uit dat ik heel bewust de boer opga in de social profit. En waarom dit voor marketingbureau Plant a Flag een radicale keuze is.
 

Wallstreetwolven

Ik heb het even nagevraagd in mijn omgeving. Wie marketeer zegt, denkt nog steeds aan bellenblazers en luchtbakkers. Vrouwonvriendelijke Mad men die dodelijke sigaretten aan de man en vrouw brengen. Kost wat kost. En liefst zoveel mogelijk. Het woord zegt het zelf, toch? Marketing. Sluwe verkopers die een product of dienst in de markt zetten en per definitie de kant van het kapitaal kiezen. Laat een marketeer los op een sector als de zorg, en beveiligingsfirma’s nemen straks de opvang van daklozen op zich. Dat beeld. 
 

Communicatie & fondsenwerving klinkt sympathieker dan marketing & sales.

Er lopen inderdaad Wallstreetwolven in schaapskleren rond. Voor de non-profit verpakken ze marketing & sales als communicatie & fondsenwerving. Of ze spreken over sociale marketing, naar analogie van social profit en sociale economie, dat klinkt sympathieker. 
Maar mijn middelbareschoolvriendin mist kansen als ze marketeers sowieso de rug keert. Want ik zie het elke dag bij onze klanten in de zachte sector. Marketing werkt. In een sector waar tijd en middelen schaars zijn, maakt marketing een riant verschil. 

Overleven met sociaal profijt

De uitdagingen voor onze ngo’s, goede doelen, stichtingen en bewegingen zijn immers niet min. Op 1 januari 2018 telde België volgens studiebureau Graydon ruim 150.000 non-profitorganisaties. Van kleine, slapende vzw’tjes tot bedrijven met 9.000 werknemers. Die zien bijna allemaal hun subsidies dalen. Volgens Ipsos kampt 1 op 5 verenigingen met financiële problemen. En heeft 17% van de verenigingen met vaste werknemers het voorbije jaar mensen moeten ontslaan. De Vrije Universiteit Amsterdam berekende dan weer dat de commerciële inkomsten van goede doelen stijgen. Maar dat de vrijgevigheid van donateurs in Nederland de laatste twintig jaar daalt ten opzichte van het bruto binnenlands product.

De wet beschouwt vzw’s ondertussen als ondernemingen. Hoe zorg je voor voldoende sociaal profijt om te sleutelen aan de samenleving én zelf te overleven?

Hoe bolwerk je dat? Hoe hou je je organisatie gezond als winst niet je belangrijkste KPI (kritieke prestatie-indicator) is? De wet beschouwt vzw’s sinds 1 mei 2018 als ondernemingen. Hoe zorg je dan voor voldoende sociaal profijt om te sleutelen aan de samenleving én zelf te overleven?
 

Kleine vissen, grote impact

Het antwoord van Plant a Flag? Strategie. Nu er meer mogelijkheden dan ooit zijn om je leden, burgers, vrijwilligers of donoren  - je klanten, zeg maar - te bereiken, is slim kiezen essentieel. Méér doen met minder, quoi

Daarom werkt Plant a Flag exclusief voor de kleintjes. Elke geringe maar slimme marketinginspanning heeft bij kleine vissen als kmo’s en vzw’s een grote impact. Dat is onze strategische keuze. 

We stelen de marketing-trucjes van de grote jongens, om er de kleine mee te doen groeien.

Plant a Flag gelooft in vele kleintjes die samen iets groot in beweging zetten. Ik lees het hier elke dag, metersgroot geprint op de muur van onze Studio: The next big thing will be a lot of small things. Het is onze verantwoordelijkheid als marketeers om mee te werken aan die betere wereld. Op sneakers of op sandalen, dat maakt niet uit. Wij zijn van alle markten thuis. 

En dus stelen we de marketing-trucjes van de grote jongens, om er de kleine mee te doen groeien. Wij zijn Robin Hood op sneakers. 

De volgende keer dat ik een oude klasgenote zie, stel ik me zonder boe of ba voor als wereldverbeteraar. Of marktverbeteraar. "Hoi. Ik werk bij Plant a Flag, wij zijn schapen in wolfskleren."

Zou ze schrikken?
 

Wil je jouw ngo of vzw doen groeien? De winst voor de samenleving verhogen? Dankzij ons uniek businessmodel genieten socialprofitorganisaties een voordelig tarief. Zo spaar jij middelen en tijd om de wereld een beetje beter te maken. Zin om eens met dit strategisch schaap samen te zitten? Schrijf sam.verhaert@plantaflag.com, of boek een brainstorm.

De illustratie is van de extreem getalenteerde Harriet Wouters.  Voor onze Labs-artikels zijn we steeds op zoek naar illustratietalent. Laat het weten als je voor ons wil tekenen!